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8 Tips para mejorar tus campañas de email marketing

cómo mejorar tu email marketing

Si eres un lector habitual de mi blog, sabes que uno de los temas que suelo tratar en el marketing de contenidos es el email marketing.

En esta ocasión quiero darle una vuelta de tuerca más al asunto, para que si te animas a utilizar esta poderosa herramienta de marketing, puedas contar con información valiosa para mejorar tus campañas de email marketing.

Antes de darte los 8 consejos valiosos para que tu email marketing sea una poderosa máquina para atraer suscriptores, me gustaría decirte algo si aún no estás usando el correo para prospectar.

El dinero en Internet está en las bases de datos, por eso el email marketing es la forma más barata de construir tu propia lista de prospectos cualificados.

Si trabajas y haces crecer tu lista de suscriptores, siempre vas a contar con personas a las que les puedes enviar información valiosa sobre tu negocio.

Estas personas se pueden convertir en tus clientes.

Hecha esta reflexión, lo prometido es deuda.

Vamos con los 8 consejos para mejorar tus campañas de email marketing.

1 – Tu email marketing tiene que ser responsive

Este consejo es elemental.

No se si sabes que en la actualidad la mayoría de las personas que acceden a Internet lo hacen a través de dispositivos móviles.

Se estima que el 85% de las personas que entran en Internet lo hacen con móviles o tablets.

Solo el 15% lo hacen por medio del PC.

Si no tienes esto en cuenta, puedes hacer mucho daño a tus campañas de email marketing, porque vas a perder a un montón de personas que podrían estar interesados en tus productos y servicios.

Si tus campañas no son responsive, es decir si no están adaptadas al uso de dispositivos móviles, muchos usuarios no van a a poder ver el contenido de tus emails correctamente.

Te sorprendería saber el número de empresas que envían emails con fotos y con diseños espectaculares que se ven de maravilla en el PC…

Pero, oh, sorpresa!, no se pueden ver en el smartphone.

Por eso es importante tener este punto en cuenta.

2 – Prescinde de las imágenes en tus campañas de email

Se que esta afirmación puede crear polémica entre algunos usuarios, sin embargo tengo poderosas razones para decir esto.

Lo primero que hay que decir, es que pese a que pueda parecer sorprendente, los correos sin imágenes funcionan mejor que los que los tienen.

Las imágenes quedan muy bonitas y tal, pero más allá de cierta estética, no aportan demasiado a las campañas de email marketing.

Al fin y al cabo, la mayoría de las veces que recibimos correos en nuestra bandeja de entrada, no hay imágenes por ningún lado.

Por lo general, los usuarios que reciben un email, quieren acceder cuanto antes a la información en el texto.

Por eso desde mi punto de vista, insertar una imagen es una distracción innecesaria.

La segunda razón por la que no te recomiendo insertar imágenes es aún más poderosa.

Las imágenes suponen un gasto de recursos importante, por ello en algunos proveedores de correo, puede no llegar a ser visible la imagen para el usuario.

Seguramente me puedes argumentar que los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico como Mailchimp, Aweber, etc, te ofrecen la opción de insertar una imagen.

No obstante, esta funcionalidad es opcional y perjudica mas que ayuda.

3 – Usa el copywriting en tus campañas de emailing

La base de tu campaña de email marketing, es el contenido de tus textos.

Como he dicho anteriormente la cuestión estética es poco relevante, lo que más te debe interesar, es que el contenido del email lleve al usuario a tomar una determinada acción.

Se puede decir que el email marketing es la disciplina de marketing online donde el texto es el elemento central de la estrategia.

Incluso en un blog de contenidos donde el texto es también muy importante, las imágenes tienen un papel más relevante de lo que pudiera parecer.

Nadie está dispuesto a leer un artículo de un blog que no tenga texto, sin embargo leer un email sin imágenes, es lo mas normal del mundo.

Para dar fuerza al texto, lo mejor que puedes hacer es hacer uso del copywriting.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva especialmente indicada para la promoción y la venta.

Tienes solo unas líneas para convencer al lector para que ejecute una determinada acción.

Por eso es fundamental que elcopy de razones suficientes al lector, para que ejecute esa acción.

4 – Tómate tu tiempo para escribir el asunto del email

El asunto de tu email, es vital para que la persona que reciba tu correo, tome o no la decisión de abrirlo.

El título de un correo que no llame la atención o que no despierte ciertas emociones a en las personas a las que envías es un correo, se va a perder en el limbo.

Merece la pena que te tomes tu tiempo para escribir el asunto de tu email.

La tasa de abertura se puede incrementar en un 20%, si logras conectar emocionalmente con tu interlocutor.

Estos son algunos consejos prácticos para escribir los asuntos de tus correos:

  • Trata de crear en el título del email, una oferta irresistible que llame la atención.
  • Intenta insertar en el anunucio una llamada a la acción que anime a hacer clic.
  • Trata temas en el asunto que aborden problemas que interesen a tu audiencia, para dar una solución dentro del email.

Como puedes ver, son recomendaciones que puedes implementar fácilmente en tus campañas de email marketing.

No escribas en el asunto lo primero que te venga a la cabeza.

Pon en práctica estos consejos y cuando decidas el título del asunto, pregúntate si abrirías ese correo si te lo enviases a ti mismo.

Si la respuesta es sí, estás en el buen camino.

5 – El dominio de envío y la dirección son importantes

El tema de la reputación es muy importante en el marketing en Internet, en el email marketing sucede lo mismo.

Hay algoritmos capaces de detectar malas prácticas como el spam desde tu IP, tu dominio o tu dirección de correo electrónico.

Si tienes la mala suerte de caer en una lista negra por realizar prácticas poco recomendables, todos los emails que envíes van a ir de cabeza a la carpeta del correo no deseado.

La consecuencia es que tus campañas de email marketing van a ser muy poco rentables, porque como sabes, la mayoría de la gente no abre los mensajes de la carpeta del spam.

Centrándonos en el tema de la dirección de correo, te conviene que sea un correo profesional porque vas a despertar mas confianza en los usuarios.

Si tu página es por ejemplo marketingonline.com, lo propio es que tengas una dirección del tipo info@marketingonline.com, en lugar de noreply@marketingonline.com o marketingonline@gmail.com.

6 – Tutea a tu interlocutor

El email marketing te permite la posibilidad de establecer un contacto más personal con tu público objetivo.

A ese público, le estás enviando una información que está específicamente dirigida a él.

Por eso, cuando escribas el copy del email, debes utilizar la segunda persona del singular.

Como puedes ver a lo largo del artículo me estoy dirigiendo a ti, no a una colectividad, ni a un “ente inanimado”.

Es igual que el texto haya sido escrito para miles de personas, siempre hay que tener presente que te estás refiriendo a la persona que te está leyendo.

Si no haces esto, gran parte de tu mensaje se va a diluir y va a ser complicado que el usuario pueda realizar la llamada a la acción que te interesa que ejecute.

Tal vez esto te pueda parecer algo sin demasiada importancia.

Pero, créeme, la tiene.

Si no hablas directamente a tu prospecto, estás poniendo palos a la rueda a la hora de generar confianza y cercanía con el lector.

7 – El día y la hora de tus envíos puede ser importante

Imagina que tienes una tienda online de artículos de regalo y estás haciendo una promoción para el día de San Valentín el 14 de Febrero.

La plataforma de email marketing con la que trabajas, tarda 48 horas de promedio en enviar tus correos.

Es obvio que tendrás que tomar cartas en el asunto y organizarte.

Debes crear tu campaña con tiempo y ser consciente del período de entrega de tus emails.

Por que si tus correos llegan cuando el día de San valentín haya pasado…

!Menudo desastre!

El resultado de tu campaña va a ser nefasta, habrás perdido tu tiempo y tus esfuerzos por nada y tus beneficios serán igual a cero.

Por esta razón en supuestos como este, hay que tener en cuenta el día y la hora de los envíos en tus campañas de email.

8 – Incentiva a los potenciales suscriptores

Las personas que valoran la posibilidad de suscribirse a tu boletín, “son como los niños”, ejecutarán de mejor grado la acción de suscribirse si les das un incentivo.

Existen varias formulas distintas que puedes utilizar en tus campañas de emailing para animar a los suscriptores.

Puedes ofrecerles un ebook, un reporte gratuito, descuentos, cupones, un regalo etcétera.

La clave aquí, es que lo que ofrezcas sea gratuito y de valor.

Está demostrado que los usuarios son mucho menos reacios a suscribirse a una lista de correo si no reciben nada a cambio, por eso es importante que tengas esto en cuenta.

La naturaleza de tu incentivo, va a depender un poco de cual sea la naturaleza de tu negocio.

En base al contenido de este artículo, ¿qué cosas crees que deberías cambiar en tu email marketing?