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Cómo aumentar tus prospectos con el email marketing

email marketing

Si tienes un negocio y quieres ganarte la confianza de las personas en Internet, tienes que tener credibilidad.

Para ganarte esa credibilidad, una de las mejores herramientas que tienes a tu alcance es el email marketing.

Algunos “gurús” vaticinaron hace tiempo, que el e- mail marketing, acabaría convirtiéndose en una herramienta obsoleta para hacer marketing en Internet.

Sin embargo, todos esos agoreros, tienen que darse de bruces con la realidad.

El marketing por email, sigue siendo a día de hoy, una forma súper eficaz de aumentar tu volumen de prospectos y clientes.

Piensa un momento.

¿Qué es una de las primeras cosas que haces por la mañana cuando accedes a tu teléfono o a tu PC?

Pues abrir tu correo electrónico.

Echas un vistazo entre los correos, hasta que de repente encuentras uno que te invita a leer más.

Abres el mensaje y centras tu atención en su contenido…

Algo ha despertado tu curiosidad, estás desando tener más información..

¿Ves por donde voy?

Implementar una estrategia de email marketing, te va a ayudar a convertir a tus suscriptores en clientes, porque podrás tener una comunicación más directa con tus clientes potenciales.

Te aseguro, que construir una lista de suscriptores a los que vas a alimentar con contenido relevante y de calidad, va a aumentar tu número de clientes.

Por eso, si aún no has empezado a utilizar esta valiosa herramienta para hacer marketing en Internet, aún estás a tiempo de hacerlo.

¿Quieres saber cómo hacerlo bien?

En este post vas a encontrar la información que necesitas.

El emailing no ha sido creado para vender a toda costa

Ya has logrado que tu primer suscriptor se inscriba en tu newslwtter.

Entonces te dices a ti mismo,

“Vale OK, ha llegado la hora de vender”.

“Mis productos son lo suficientemente buenos, así que voy a tratar de “enchufar” a los lectores la mayor cantidad de productos que pueda”.

Stop, un momento.

Esta es una mala estrategia.

A nadie le gusta que le vendan.

“No tienes que entrar a saco”, tienes que ofrecer información de valor y ser sutil a la hora de facilitar el acceso a información sobre tus productos y servicios.

No hay que obsesionarse con la idea de vender a toda costa, porque así solo conseguirás ahuyentar a tus suscriptores.

Por eso, si quieres fidelizar a tus lectores para impedir que se vayan, debes implementar una serie de prácticas.

5 Cosas que debes considerar en el email comercial

1 – Evita aburrir

Las personas que se suscriben a tu newslwtter, lo hacen porque quieren saber más acerca de ti y de tu negocio.

Sin embargo, ese voto de confianza, no te da derecho a bombardearles a diario con correos intrascendente que no les van a aportar nada.

Para que no se aburran con tus correos, debes hacer el ejercicio de conocer a tu audiencia, para identificar “sus miedos”, sus inquietudes y sus necesidades.

No hables de lo bueno que eres, concéntrate en ayudar a tus suscriptores.

2 – No hagas spam

Hay quien piensa que la forma de vender a través del email, consiste en enviar la mayor cantidad de correos a los suscriptores, pensando que lo que funciona es la ley de la probabilidad.

Esta lógica funciona de la siguiente manera “Si envío 5.000 correos, voy a tener más suscriptores que si envío 500”.

Esta lógica es demencial, si haces spam, lo único que vas a conseguir es que tus suscriptores se den de baja.

Si quieres saber más sobre como como evitar el spam, te recomiendo que leas este breve pero interesante post de Webempresa.com.

3 – Practica la empatía

Si quieres empezar a vender con el correo electrónico, no todo vale, te tienes que poner en el lugar de los suscriptores.

No se trata de que envíes el mismo tipo de correos, como si fueses una especie de robot.

Cada vez que el suscriptor ve tu mensaje en la bandeja de entrada, tiene que sentir que la información que va a recibir le va a aportar algo nuevo.

A esto se le llama aportar valor.

Como dice Amara-Marketing.com, aportar valor al suscriptor, es la base y el alma del email marketing.

Para saber si tus correos son buenos, solo debes hacerte la siguiente pregunta:

“¿Estaría dispuesto a abrir los correos que estoy enviando a mis suscriptores?”.

4 – Identifica a tu cliente ideal

Es igual que estés escribiendo una entrada para tu blog, estés haciendo una campaña en Facebook o te dispongas a enviar un correo a tu prospecto, el primer paso siempre es identificar a tu cliente ideal.

¿Por qué?

Si no conoces a tu público objetivo no vas a poder conectar con él.

Además, si no sabes con quién hablas, va a ser muy difícil que le puedas presentar tu oferta.

¿Cómo puedes identificar a ese cliente ideal?

Recopila algunos datos relevantes como:

  • Cuales son sus intereses.
  • Que problema pretende resolver o cual es “su dolor”.
  • Averigua cómo se expresa, para poder hablarle con su mismo lenguaje.
  • Que objetivos pretende alcanzar.
  • Algunos datos demográficos como edad o condición económica, también pueden ayudar.

5 – Crea una estrategia de contenidos

No se trata de escribir por escribir, si quieres tener resultados con tu email marketing, tienes que tener una estrategia.

Para ello tendrás que definir dos cosas:

  • Que pretendes conseguir en cada email.
  • Cual es el objetivo general de la campaña.

Te lo voy a explicár con un ejemplo para que puedas entenderlo mejor.

Pongamos por caso que eres una agencia y tienes un blog en el que promocionas tus servicios de marketing.

En cada email que envíes, tu objetivo será aportar valor con distintos contenidos que interesan a los lectores interesados en estos temas.

La forma de aportar valor, sería enlazando en el texto del email, a un artículo que resuelve un problema específico.

En cuanto al objetivo de la campaña, sería ganar autoridad, generar confianza y posicionar tu imagen como experto con la secuencia de emails que se dispararán en tu autorespondedor.

Conclusiones sobre el email marketing

Si eres el propietario de un negocio o de una empresa y tienes una página web para darte a conocer, es un gran error que no cuentes con un sistema para enviar correos a tus prospectos de forma regular.

Tener un sitio web con un blog de contenidos es fundamental para promocionar tu marca en Internet.

Pero lo que el email marketing te proporciona, es un contacto mas personal con tus clientes.

El factor más importante para vender en Internet es la confianza, gracias a los correos que envías a tus prospectos con información relevante para ellos esa confianza aumenta.

Pero además de esto, el email marketing te puede proporcionar otras ventajas como:

  • Fidelización de clientes.
  • Potencias tu imagen de marca.
  • Cuentas con un canal adicional de información.
  • Evitas gastar recursos en otras herramientas de marketing.
  • Puedes presentar ofertas de tus productos y servicios.

Como has podido descubrir en este post, el emailing es una herramienta excelente para comunicarte con tus potenciales clientes.

Puedes comentar abajo, si ya lo estás utilizando y cuales están siendo tus resultados.

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