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Cómo diseñar una estrategia de contenidos para dar más visibilidad a tu blog

El fin de la estrategia de contenidos en tu marketing digital si tienes un blog, es compartir tus conocimientos con la mayor audiencia posible dentro de tu nicho.

Siendo esto verdad, lo cierto es que aunque te pongas a escribir artículos como un loco, el éxito no está grantizado.

Para que ese éxito sea posible, tienes que tener un plan.

Perfecto, pero ¿Qué es una estrategia de contenido en marketing digital?

Básicamente consiste en un trabajo de gestión, planificación, distribución, desarrollo y análisis de contenidos.

Se podría decir que lo que escribes en tu blog actúa como un gancho.

Ese gancho, sirve para educar y fidelizar a una audiencia que tiene unas necesidades y unos problemas que necesita resolver.

Los conocimientos que compartes, hacen posible que tus lectores se conviertan en tus clientes.

El contenido también es algo esencial dentro del Inbound Marketing.

Esto del inbound marketing, no es más que la atracción de tus futuros clientes con contenido útil y relevante.

Para ello puedes usar tu blog, las redes sociales o el email marketing.

Pero aquí estamos hablando de tu blog, así que si quieres saber como crear una estrategia de contenidos exitosa con él, quédate conmigo para que te muestre cómo hacerlo.

Te prometo que esta información merece la pena.

Cómo usar tu estrategia de marketing de contenidos para atraer a todo tipo de visitantes

Sería genial que todas las personas que visitan tu web, leyeran todos tus contenidos de arriba a abajo.

Pero lamentablemente esto no siempre es así.

Existen distintos tipos de lectores, a cada uno de ellos tienes que darles lo que necesitan.

Debes tenerlos en cuenta a todos ellos, cada vez que te dispones a escribir una nueva entrada en tu blog.

A continuación te muestro los distintos tipos de lectores que te vas a encontrar.

También te digo que deberías tener en cuenta para que tus visitantes se vayan satisfechos cuando abandonen tu blog, porque han obtenido lo que buscaban.

Vamos a descubrir cómo puedes seducir a los distintos tipos de lectores.

1- El escaneador

Este tipo de lector no está dispuesto a leer la totalidad del contenido.

Lo que hace es revisar la información por encima y solo se detiene en aquello que le llama la atención.

Con «los escaneadores de información» solo tienes unos tres segundos para que decidan quedarse.

Así que si no haces algo para que se animen, se irán de tu página antes de que te de tiempo a parpadear.

No te preocupres, hay unos cuantos trucos que puedes utilizar para evitar esto.

Aquí van algunos consejos prácticos:

  • El aspecto visual es esencial para estos usuarios, por eso tener un theme desfasado no te ayudará a retenerlos, por eso deberías tener un tema atractivo visualmente que además beneficie el posicionamiento en buscadores.
  • Estos tipos son como los cuervos, les encantan las cosas que llaman la atención, por eso las imágenes impactantes, los gifs y los vídeos son elementos que van a ayudar a que aumenten su tiempo de permanencia.
  • En resumen, con este tipo de lectores, los titulares atractivos y las frases de reclamo por sí solas no funcionan, tienes que hacer todo lo posible para potenciar la parte visual.

Moraleja: Estos lectores son como los cuervos, les encantan las cosas brillantes así que no seas aburrido y sigue las indicaciones, así evitarás que se enfaden.

2- El iniciador

Para estos lectores el inicio es la clave.

Solo van a seguir leyendo si la información que les estás dando al principio les parece interesante.

Son auténticos devoradores de los inicios de los artículos, así que tienes aproximadamente dos párrafos para proponerles algo lo suficientemente atractivo como para que se queden.

Si no empatizas con él en estas líneas, lo habrás perdido para siempre, así que te conviene ser persuasivo lo antes posible.

Estas son las personas que dejan de ver una peli, si el comienzo no les engancha.

Así que más te vale ser un buen director del género de intriga.

Lo que funciona con ellos, es crear una expectativa que les anime a descubrir como termina la trama.

Si quieres atrapar a «los iniciadores», estas son algunas estrategias que funcionan:

  • No te enrolles demasiado en las introducciones, ve directo y al grano a la hora de exponer cual es la cuestión que vas a resolver.
  • En la intro trata de poner el foco en la magnitud o en la gravedad del problema, para que el lector se vea forzado a descubrir la solución.
  • Capta la atención desde el inicio con la fórmula PROBLEMA >SOLUCIÓN.
  • Escribe párrafos cortos que no excedan las dos líneas, ya que son los que mejor funcionan para centrar la atención del lector.

Moraleja: Un buen inicio es uno de los mejores anzuelos que puedes usar para pescar a tus lectores.

3- El finalizador

Como te he dicho en el apartado anterior, a los iniciadores les atraen los comienzos de las historias.

Como ya te habrás imaginado, los finalizadores son lectores que hacen lo contrario que la mayoría, van directos a las conclusiones de los artículos.

Hecho esto, si la info les parece interesante, comienzan a leer desde el principio.

Aunque estos lectores no son para nada los que más abundan, también los deberías tener en cuenta en tu estrategia de contenidos.

Para hacer que los finalizadores comiencen a leer tu post desde el principio, estas son las acciones que puedes implementar:

  • Cuando estés concluyendo tu artículo, escribe un apartado de conclusiones de alto impacto que invite al lector a descubrir todo el contenido.
  • Pon el foco de forma sutil, en lo que se está perdiendo si no accede a toda la información.
  • Ten en cuenta que a estos visitantes les gusta leer primero el final de los libros para saber si merece la pena, así que es importante que apliques un poco de psicología para despertar su curiosidad.

Moraleja: Sé que estos lectores son un poco raros, pero si quieres atraparlos solo tienes que cuidar la parte final de tus posts.

4- El casi extinguido

¿Y quién es este tipo? Pues el lector que suele leer la totalidad del contenido, «empieza por el principio y acaba por el final».

Desafortunadamente este tipo de lectores en Internet están en peligro de extinción.

La enorme cantidad de información que hay en la red, hace que muchas veces vayamos frenéticamente de un sitio a otro, en lugar de centrar nuestra atención en una página en concreto.

Además hay un hecho incontestable, a la gente cada vez le gusta menos leer.

Hay una tendencia al alza de los usuarios que se quedan solo con fragmentos de información.

Pero el hecho de que estén a la baja no significa que las personas que lo leen todo no existan, así que es importante que los tengas en cuenta en la estrategia de contenidos de tu blog.

¿Qué hacer para llamar la atención de este tipo de lectores?:

  • Todo se resume en ofrecer la información más completa posible del tema que estés tratando.
  • Esto no quita el hecho de que debas crear una intro que despierte la curiosidad, que utilices imágenes atractivas, vídeos cuando proceda o que trabajes las conclusiones de tus artículos.
  • Ten en cuenta que el texto es importante tanto para la experiencia de usuario como para ayudarte en el posicionamiento.
  • Considera que nadie está dispuesto a visitar una web que solo tenga texto y que cosas como la arquitectura web, la usabilidad móvil o el diseño, son esenciales para retener a tus visitantes.

Moraleja: Escribe siempre pensando en estos dinosaurios, si no quieres que te devoren.

Pasos imprescindibles para el plan de contenidos en tu blog

Te he hablado de los distintos tipos de lectores que hay y como puedes abordar tus contenidos para satisfacerlos a todos.

Pero antes de escribir una sola línea de texto, lo primero que hay que hacer es tener una planificación.

Lo sé, estoy siendo un poco pesado con esto del plan, pero es lo que hay.

Escribir contenidos sin ton ni son, no es lo mejor para optimizar los resultados.

Por ello, es fundamental tener esto en cuenta para que puedas convertir a tu blog en tu «sitio del dinero».

Estas son las acciones que es importante tener en cuenta:

1- Identifica a tu cliente ideal

El primer paso y seguramente el más importante, es identificar claramente quién es tu cliente ideal.

De nada sirve llenar tu página web de posts, si antes no has establecido cúal es el perfil del usuario que puede acabar convirtiéndose en tu cliente o en tu lector habitual.

Este paso es fundamental para definir el tono, la estructura y el tipo de contenidos que vas a escribir en tu blog.

Si no tienes esto en cuenta, corres el riesgo de que todas las demás acciones pierdan efectividad.

Este vídeo de Lifinonline.com, explica de forma muy sencilla, cómo identificar a tu buyer persona o cliente ideal.

2 – Realiza lluvias de ideas

Imagina que tienes un blog de salud y bienestar en el que tienes integradas distintas categorías, como por ejemplo running, perder peso y nutrición.

De lo que se trata aquí, es de hacer un listado de palabras clave en cada una de las categorías que serán las keywords que atacarás en los artículos.

Estamos en la fase en la que haces un estudio de palabras clave básico.

Puedes usar un Excel o un cuaderno, para anotar las búsquedas que tienen las keywords que te interesa investigar.

3 – Haz un análisis realista de las keywords que vas a usar

Ya has hecho una lluvia de ideas de los términos que quieres tratar y ya has estimado el tráfico potencial de esas keywords utilizando herramientas como Ahrefs o Semrush.

Ahora llega el momento de analizar los datos en profundidad, para averiguar si merece la pena trabajar una determinada keyword.

Lo que ocurre cuando no hacemos un análisis de los términos que queremos atacar, es que los contenidos no funcionan porque las visitas no llegan.

Cuando esto sucede una y otra vez, aparece la frustración y de eso a abandonar definitivamente tu blog, solo hay un paso.

Este es el precio que se paga cuando no se hace un buen estudio de palabras clave.

Por eso tener una estrategia para la organización de los contenidos, mediante la correcta elección de keywords es fundamental.

Vamos con un ejemplo para que puedas entender mejor que es eso de hacer un análisis realista de una palabra clave.

Imagínate que en tu blog de salud y bienestar, quieres trabajar la palabra clave «perder peso».

Sobre el papel parece una idea genial, al fin y al cabo este término tiene 7.600 búsquedas, así que te frotas las manos con el tráfico que podrías conseguir con ese post.

El problema surge cuando haciendo un análisis más profundo con herramientas, compruebas que tu tienes un Domain Ranking es 1 y que apenas tienes enlaces, porque tu blog tiene solo unos meses.

Te das cuenta que el Domain Ranking y el número de enlaces de tus competidores es elevadísimo.

¿Qué puedes hacer?

En este caso, tu blog no estaría preparado para trabajar esta keyword.

¿Lo mejor? Trabajar términos con menos competencia.

4 – Valora combinaciones de keywords y utilízalas en la estructura de los títulos

En el mundo del SEO la información es poder.

Como ya he dicho, si no haces una investigación previa de las keywords con las que quieres trabajar y lo dejas todo al azar, estás comprando todos los boletos para que tu blog no arranque.

Jugar con los datos que vayas obteniendo y utilizar esos datos a tu favor cuando vayas a escribir tus artículos, es algo que trae buenos resultados.

Una vez más utilizo un ejemplo para que puedas entender mejor la dimensión de lo que estoy tratando de explicar.

Pongamos por caso que tienes un blog de marketing digital, en el que quieres crear un post con la keyword principal «comprimir imágenes».

Escribiendo esta palabra clave en el buscador de Ahrefs o de Semrush puedes obtener mucha información de la competencia y muchas variaciones de palabras clave.

También encontrarás las preguntas que se están haciendo los usuarios en relación a esa keyword.

Se trata de tomar decisiones.

Tal vez el término sinónimo «reducir imágenes» tiene menos competencia y te sale más a cuenta utilizarlo, porque tu blog es nuevo, así te posicionarás con más facilidad, entonces ok decisión correcta.

Sigues investigando.

Vas a la sección «Questions» de Ahrefs o utilizas herramientas como Answer the Public y te das cuenta de que la keyword «cómo reducir imágenes», la están usando los usuarios, así que podría ser una buena idea utilizarla en tu título.

También puedes utilizar palabras claves relacionadas con búsquedas en el texto y/o en tus etiquetas H1, H2, para que Google de más relevancia a ese contenido.

Es fundamental que valores toda la información que puedas recopilar, para utlizar las palabras clave en distintas ubicaciones dentro de tu artículo y en los títulos (H1, H2, etc), así tu post tendrá más visibilidad en los buscadores.

5 – Ten en cuenta la intención de búsqueda

La intención de búsqueda, es otro aspecto a tener en cuenta en la estrategia del marketing de contenidos.

Este concepto hace referencia a lo que el usuario espera encontrar, cuando introduce un término en un motor de búsqueda.

Existen tres tipos de intenciones de búsqueda del usuario:

  • Informativa: Cuando la intención del usario, es informarse acerca de un tema concreto. Ejemplo: Iphone 10.
  • Navegacional: Cuando la intención del usuario, es aterrizar en una página que ya conoce. Ejemplo: Google.com.
  • Transacional: Estas búsquedas se hacen con el propósito de realizar una compra. Ejemplo: Dónde comprar Play Station 5.

¿Qué es lo básico que necesitas para que tus artículos tengan visibilidad?

Para plantar la semilla que hará posible que consigas visitas, necesitas aplicar todo lo que te he descrito hasta ahora en relación a la estrategia de contenidos digitales en tu blog.

Sin embargo, tener en cuenta a los distintos tipos de lectores a la hora de crear tu contenido e implementar un plan de contenidos, no es suficiente para conseguir una comunidad de lectores, por sí solo.

La base para conseguir esa comunidad de lectores que tanto deseas, está en que las Urls de las páginas que vayas a publicar en Internet, tienen que ser indexables, deben estar indexadas y deberían estar posicionadas.

Vamos a analizar brevemente estos tres conceptos:

1 – Páginas indexables

Estas páginas son las que te interesa que estén presentes en Google y en el resto de los buscadores.

En ocasiones no te va a interesar que determinadas páginas de tu sitio sean indexables.

Por ejemplo la página de contacto, la página sobre mí o las páginas legales (privacidad, cookies, etcétera).

Lógicamente deberían ser indexables las Urls de tu blog, porque quieres que la gente acceda a ellas en los buscadores.

2 – Páginas indexadas

El término index, proviene del inglés y significa índice.

Una página está indexada cuando Google o cualquier otro buscador la identifica y le proporciona una categoría determinada.

Una página que no está indexada, no está visible para los usuarios.

Para comprobar la indexación de tus url, la mejor herramienta es Google Search Console.

Para saber si tu página está indexada, es muy fácil:

Mi web es marketingvirtual360.com, para comprobar la indexación basta con que ponga en el buscador site:marketingvirtual360.com, a continuación aparecen en Google las Url del dominio.

3 – Páginas posicionadas

Para que una página esté posicionada, previamente tiene que estar indexada.

El posicionamiento indica el lugar que ocupas en el índice del buscador, puedes estar en la primera página, en la segunda o en la que sea, todo depende de la relevancia de tu contenido.

Si quieres saber que lugar ocupas en la clasificación, puedes usar herramientas como Google Analytics, Semrush o Ahrefs.

3 Acciones interesantes para promocionar tu contenido

Esperar a que tus artículos consigan una gran visibilidad en Google y en el resto de los buscadores sin que hagas nada para promocionarlos, es como pretender que te toque la lotería sin que compres ningún boleto.

Escribir el post sin más y pretender que se posicione por sí solo, es algo que no funciona en la mayoría de los casos.

Estas son algunas cosas que puedes hacer para que los artículos de tu blog lleguen a más gente:

1 – Facebook Ads

Tener una estrategia de contenidos en redes sociales, mejorará la visibilidad tu blog, hay un buen número de redes que conoces que te pueden ayudar.

Pero si quieres dar un paso más en tus resultados, tendrás que acudir a canales de pago para atraer tráfico cualificado.

¿Cúal es la mejor elección?

En mi opinión, Facebook Ads es un gran aliado para que consigas más tráfico de calidad, dirigiendo a los usuarios a un artículo, a una landing page o a una página determinada.

Una imagen vale más que mil palabras, así que te dejo abajo un vídeo interesantísimo de Soluweb, donde te explican con todo detalle como hacer estas campañas.

2 – Promoción de tus posts a través del email marketing

Esta es una forma bastante eficaz de aumentar la visibilidad de los artículos de tu blog.

Para ello tienes que hacer uso del email automation.

Este sistema te permite hacer seguimiento de las acciones que los usuarios ejecutan cuando les envías los emails.

Cuando promocionas tu contenido con campañas de email, mejoras las segmentación y el feedback con tu audiencia.

También contactas con personas que tienen interés real en lo que ofreces y además favoreces la viralización de tus artículos.

Como digo, el mailing es excelente para tu estrategia de contenidos.

Sin embargo para que funcione adecuadamente, es necesario que facilites la suscripción y la baja, que dejes claro el objetivo del email y que ofrezcas un incentivo o regalo al suscriptor.

Hay que decir que el email marketing, no solo es bueno para que promociones el contenido de tu newsletter o de tu blog.

También puedes utilizarlo para promocionar un webinar, un podcast o un vídeo.

3 – Guest Blogging

Esto del Guest Blogging, consiste en publicar un contenido en el blog de otra persona con el propósito de conseguir enlaces entrantes desde la web donde se ha publicado ese post.

Se trata de un acuerdo de colaboración entre blogeros.

Para que esta estrategia de promoción de contenido sea efectiva, es vital que cuando realices esa colaboración, lo hagas con una web que tenga más autoridad que la tuya.

De esta forma obtendrás enlaces cualificados.

La primera pregunta que te puedes hacer en relación a esto, es cómo hacer Guest Blogging.

Pues bien, te aconsejo que hagas un listado de los principales blogs de tu temática, detallando el tráfico, la autoridad del dominio y el email de contacto para proponerles tu colaboración.

Etapas de la estrategia de contenidos

Los usuarios pueden pasar por distintas etapas, en función de los contenidos que aportes en tu web.

Hay artículos meramente informativos cuya función es resolver un problema específico del visitante.

Pero también existen posts que ayudan a «calentar» al visitante para que se plantee hacer una compra, como por ejemplo un review de un producto o una comparativa de productos.

Los contenidos juegan un papel vital dentro de tu embudo de ventas, cada contenido es apropiado para utilizarlo en una determinada fase de tu embudo.

En el caso de los contenidos de tu blog, los post son fundamentales para la fase de visibilidad en tu estrategia de marketing digital.

Pero también puedes crear contenidos para atacar las fases de interés y de consideración, para aumentar las posibilidades de que el usuario realice una compra del producto o servicio que ofreces.

Resumiendo, no te limites a hacer artículos y informativos.

No se trata solo de crear contenidos informativos y de visibilidad, también hay que crear contenidos para convertir, sino tener un blog no tiene sentido.

Hay que crear contenidos para las distintas fases de visibilidad, conversión y consideración.

Algunos errores que deberías evitar en tu estrategia de contenidos

Para conseguir un objetivo, en ocasiones ayuda tanto saber lo que tienes que hacer como saber lo que tienes que evitar.

Así que aquí te dejo algunas recomendaciones con cosas que no deberías hacer para no perjudicar las conversiones, cuando vayas a implementar tu estrategia de contenidos:

  • No haber definido a tu público objetivo, esto hace que tus contenidos no sean eficaces a la hora de captar la atención porque desconoces las necesidades de tu audiencia.
  • Crear un montón de lead magnets sin haber definido anteriormente una fase de visibilidad y de reconocimiento de marca, o lo que es lo mismo tratar de captar leads sin tener suficiente comunidad, tráfico y contenidos en tu blog.
  • No haber testeado previamente tus lead magnets haciendo publicidad en plataformas publicitarias en redes sociales como por ejemplo Facebook Ads.
  • Carecer de una estrategia de email marketing para fomentar la conversión de los suscriptores.
  • Caer en el error de definir tu estrategia de captación en función de tus artículos y no en función de tus productos.

Conclusiones

De todos los tipos de marketing de contenidos que existen, los blogs son sin duda uno de los más populares y de los más efectivos para que puedas conectar con tu público.

Ahora ya conoces algunos tips que te ayudarán a saber como hacer una estrategia de contenidos digitales en tu blog, que te ayude a impulsarlo y a aumentar tus conversiones.

Sé que el artículo ha sido un poco largo, pero si aplicas punto por punto lo que te he contado, seguro que tu visibilidad mejorará.

Espero haberte ayudado a saber qué es una estrategia de contenidos y cómo implementarla.

Ahora te toca a ti, ¡Toma acción!.

Como siempre ahora vamos con la pregunta, ¿Cuántas de estas estrategias estás implementando?

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