Saltar al contenido

3 Claves para ser uno de los líderes de tu nicho de mercado en Internet

segmento de mercado

Si estás en esto de los negocios en Internet, estarás harto de escuchar hablar de los nichos de mercado y de la importancia de saber como explotarlos adecuadamente.

Pero ¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado o un segmento de mercado, es un grupo de personas que comparten necesidades y características comunes.

Las afinidades que comparten estas personas, las convierten en las idóneas para que les puedas vender tus productos y servicios, si las eliges correctamente.

Vale, perfecto.

Tengo un negocio con presencia en Internet, ¿qué utilidad tiene para mi la identificación de mi nicho de mercado?

Pues toda.

Si no sabes a que personas te debes dirigir, ni cuales son las personas con el potencial de convertirse en tus clientes, vas a perder mucho tiempo y muchos recursos.

Sin embargo, si identificas bien a esas personas, hablarás su lenguaje y sabrás lo que necesitan.

Así será más fácil que puedan apretar el botón de compra.

Hoy vas a conocer algunas claves para identificar a las personas de tu nicho.

También vas a saber como trabajar con ellas y lo importante que es apalancarte en el marketing digital para conseguirlo.

Empecemos.

1- Conoce a los miembros de tu segmento de mercado

Una de las peores cosas que puedes hacer en Internet (y fuera de Internet), es tratar de vender de todo a todo el mundo.

Esto no suele funcionar.

Lo más productivo, es centrarse en un segmento de mercado y aportar valor a esas personas.

En Internet, la mejor forma de aportar valor es a través de los contenidos.

Los códigos en Internet son distintos en lo que respecta a la venta.

El marketing digital funciona de forma diferente al marketing tradicional.

De entrada, a los usuarios de Internet no les suele gustar que le vendan, a no ser que seas un gran portal de venta como por ejemplo Amazon.

Si eres el dueño de una empresa o un negocio con presencia en Internet, antes de lanzarte a vender, tendrás que aportar valor a los visitantes.

Es necesario que actúes como una especie de consejero que se desvive por solucionar dudas y problemas.

Solo así construirás una relación de confianza, así comprarán lo que ofreces.

Para que tengas éxito la palabra clave aquí es especialización.

Los mercados generalistas pueden competir por precio, pueden ofrecer productos más baratos porque su volumen de negocio es superior.

Pero a ti no te interesa competir por precio, te interesa competir por calidad.

Ahora que ya tienes estos claro, llega el momento de identificar a las personas a las que quieres vender.

Para llegar a conocerlas tienes que hacerte aluna de estas preguntas:

  • ¿Quiénes pagarán por lo que ofrezco?
  • ¿Cómo competiré con negocios similares?
  • ¿Quiénes me han comprado ya?
  • ¿Cómo haré crecer mi red de contactos?
  • ¿Cuál va a ser mi estrategia de marketing online?
  • ¿Cómo encontraré a mis clientes?
  • ¿Hay espacio dentro de mi nicho para crecer?

2 – Trabaja adecuadamente para dominar tu nicho

Cuando ya te has hecho una serie de preguntas en relación a tu nicho de mercado online, llega el momento de empezar a trabajar para posicionarte.

Aquí es donde me gustaría hacer un inciso.

Los conocimientos que se necesitan para posicionar tu negocio en la calle y los que se necesitan para posicionar tu negocio en Internet, no tienen nada que ver.

El lenguaje y los códigos del marketing tradicional, son distintos a los del marketing en Internet.

No me entiendas mal.

Tus conocimientos y experiencia en tu sector, van aportar a tu negocio en Internet.

Sin embargo para hacer marketing online de calidad para captar clientes interesados en lo que haces, tendrás que implementar estrategias de marketing online.

Para aplicarlas, deberías formarte o en su defecto delegar en personas con conocimientos específicos.

Si quieres ser uno de los líderes de tu nicho de mercado en Internet, no basta con crear una página web, exponer tus productos y publicar algunos artículos de relleno.

Hay que implementar una serie de acciones coordinadas basadas en cosas como el marketing de contenidos, las redes sociales, el email marketing y el SEO para hacer crecer tu marca personal.

El marketing en Internet es lo que te va a proporcionar los tres pilares fundamentales para tu crecimiento:

La visibilidad, el aporte de valor y la proposición única de ventas.

  • Visibilidad: Es fundamental en Internet, puedes tener “el mejor producto del mundo”, pero si no tienes visitas en Internet, te aseguro que no venderás online.
  • Valor: También puedes tener una buena visibilidad en Internet, pero tus conversiones serán bajas, si no aportas a tus visitantes y no eres capaz de conectar con ellos.
  • Proposición única de venta: Es aquello que tu competencia no puede aportar pero tu si.

3 – Apóyate en el marketing digital para hacer crecer tu negocio

Las empresarios y dueños de negocios que deciden no tener una presencia seria en Internet, están renunciando a incrementar su número de clientes potenciales.

Cuando hablo de presencia seria, me refiero a trabajar todas las facetas del marketing de Internet, no a una presencia testimonial, es decir, “a tener un sitio web porque se supone que todos los negocios lo tienen”.

Siempre digo lo mismo, si no se estás dispuesto a explotar todas las posibilidades del marketing en Internet, lo mejor es no perder el tiempo creando una página web o perfiles en redes sociales.

Un sitio web o unas redes sociales mal trabajadas, lejos de captar nuevos clientes, los espanta, porque dan sensación falta de profesionalidad.

En la actualidad, ya no es suficiente el “mundo físico” para que puedas ser uno de los líderes dentro de tu sector.

Cuando hablo de líder de tu sector, no me estoy refiriendo a ser “la empresa más importante del mundo” sino aspirar a ser uno de los mejores negocios de tu barrio de tu ciudad,de tu comunidad o de tu sector.

Las distintas herramientas del marketing online, son una plataforma de lanzamiento con la que puedes ir escalando posiciones en la red, gracias al crecimiento de tu reputación y tu relevancia en Internet.

Algunos propietarios de negocios no ven viable la inversión de recursos para hacer marketing en Internet.

Se dicen a sí mismos “Hay demasiadas personas compitiendo en mi sector” o“Creo que la inversión no va a suponer un aumento significativo de mis ingresos”.

Lo cierto es que el tema es muy sencillo.

Las empresas que invierten recursos en marketing para crecer en Internet aumentan sus ingresos, las que no invierten no lo hacen.

Conclusiones sobre la segmentación de mercado

Con independencia de cual sea el nicho de mercado de tu negocio o empresa, el marketing online puede hacer mucho por ti para mejorar tus ingresos y tu visibilidad.

Obviamente, los nichos de mercado poco explotados y los nichos de mercado emergentes, tienen una curva de crecimiento mayor.

Aún así, trabajando tu presencia en Internet, van aumentar el número de personas interesadas en lo que ofreces.

Si tienes un negocio físico, trabajar de forma profesional las distintas herramientas del marketing online, te va a permitir llegar a personas que van más allá de tu mercado local.

¿Tienes algo más que aportar sobre el tema del post? Adelante, tu opinión es valiosa.