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SEO Copywriting: La mezcla explosiva para mejorar las conversiones de tus páginas de captación

Seguro que has oído hablar en más de una ocasión de esto del SEO copywriting, el propósito de este artículo, es explicarte en qué consiste y cómo le puedes sacar partido en tus páginas de captura.

Si estás familiarizado con la creación de contenidos en Internet, la palabra SEO no te es desconocida.

Ya sabes, una serie de acciones como la optimización de contenidos, la creación de enlaces, el guest blogging y demás, que sirven para posicionarte en Internet y para conseguir tráfico web.

Esto de posicionarse y conseguir tráfico está muy bien, pero ¿cómo consigues que los visitantes se interesen por lo que ofreces?

Pues con dos cosas.

Primero, con el SEO o posicionamiento en buscadores, que es lo que te va a traer tráfico.

Y segundo, con el copywriting, que es lo que va a aumentar tus posibilidades de conversión.

El problema a la hora de conseguir conversiones, surge cuando para captar clientes potenciales, aplicas solo SEO o solo copywriting.

Si aplicas solo SEO y tienes éxito, podrás conseguir mucho tráfico, pero tus conversiones van a ser muy bajitas.

Pero si aplicas solo copyriting, también puedes estar en un lío, porque tal vez tu página de aterrizaje sea muy persuasiva, pero cuando la publicas no pasa nada porque el tráfico no llega.

¿Por qué? Porque no se hace SEO.

Aquí es cuando llega la solución ¿Cúal es?

Ya lo has adivinado, el SEO copywriting.

Es importante señalar que el SEO Copy, se centra sobre todo en páginas de inicio, landing pages y páginas de captación en general.

El Copy no es la redacción en blogs.

En el artículo de hoy, primero te voy a indicar que elementos son imprescindibles en tu copy.

A continuación me meteré de lleno con el SEO.

Empezamos.

Qué no debe faltar nunca el copy de tu SEO web copywriting

Como te he dicho, un copy no tiene nada que ver con la redacción de artículos en tu blog.

Se trata de «enamorar» al visitante de tu página para facilitar la conversión.

Estos son los elementos que siempre deberían estar presentes en tu copy, todos y cada uno de ellos tienen que figurar en tus páginas de conversión.

1 – Punto de dolor

Tocar el punto de dolor, es algo imprescindible que hay que abordar si se pretende conseguir una conversión.

No te preocupes, no tiene nada que ver con que necesitas ir a fisioterapia.

Vale ahora en serio, te preguntarás que es esto del punto de dolor.

Muy sencillo, es un problema específico que el usuario necesita resolver, la clave está en que cuando te enfocas en el problema que la persona está tratando de resolver, es más fácil que te compre.

Sin embargo si hablas de forma más genérica, es más difícil que puedas llegar a tocar su fibra sensible.

Saber lo que tu posible cliente hace, ve y siente, te ayudará a localizar mejor su punto de dolor.

Si quieres saber más sobre este tema, te comparto un vídeo genial de Chistina Fuertes, en el que te explica detalladamente, cómo explotar esto del punto de dolor en tu SEO Copywriting.

2- Beneficios

En este punto se trata de poner el foco en los beneficios que el producto o servicio que estás ofreciendo, proporciona a ese cliente potencial que quieres atraer.

Por ejemplo, si estás vendiendo unas zapatillas deportivas, no deberías decir que esas zapatillas son las mejores, deberías centrarte en los beneficios específicos de esas zapatillas.

Siguiendo con el ejemplo de zapatillas, en tu copy podrías decir algo así como «estas zapatillas hacen que puedas correr mejor y evitan las lesiones».

Tampoco deberías tratar de vender a través de un listado de características de esas zapatillas, eso no funciona, así no lograrás conectar con tu cliente.

En esto del copywriting o del SEO copywriting, hay que tener claro que las características no venden, los beneficios, sí lo hacen.

Este vídeo para saber cómo pasar de beneficios a características en el copywriting, es genial y te explica muy bien el proceso en 7 minutos.

3 – Propuesta de valor

La propuesta de valor, hace referencia a lo que diferencia tu solución, del resto de las propuestas que el usuario pueda encontrar.

También es una promesa que haces al cliente para resolver el problema que tiene.

Con tu propuesta de valor vas a conseguir dos cosas igualmente valiosas.

Por una parte, vas a atraer a una serie de usuarios que realmente estén interesados en tu producto o servicio.

Además, vas a repeler a personas que no están dispuestas a pagar lo que tu quieres por lo que ofreces, lo que es igualmente valioso.

¿Cómo hacerlo? Pues siguiendo estos pasos que cito a continuación:

  • Céntrate exclusivamente en el tema que interesa a tu buyer persona.
  • Haz una propuesta increíble, pero no trates de «vender la moto» con exageraciones.
  • Utiliza un lenguaje claro y directo.
  • No te enrolles para abordar la cuestión, ve directo al grano.
  • Y como no, destaca que es lo que te diferencia de los demás.

Si tu solución es única en el mercado, lo tendrás bastante fácil para destacar tu propuesta de valor.

Sin embargo si tu solución no es única, la propuesta de valor, no es tan evidente y te lo tendrás que currar un poco.

Te recomiendo que veas el vídeo de abajo de Olga de Llera.

4 – Prueba social

La prueba social, consiste en demostrar a tu buyer persona, que él o ella no es el primero que prueba tu producto o tu servicio.

Esto es como cuando quieres ir a un pub o a una discoteca y no hay nadie.

Lo más seguro, es que te vayas a otro sitio o que pases más tarde cuando haya más gente.

Hacer uso de la social proof, te va a servir como refuerzo para que la persona se anime ha hacer clic en el botón de compra.

La mayoría de nosotros nos dejamos condicionar bastante por la opinión de los demás, cuando hacemos una compra.

Si alguien nos comenta que un producto le ha ido de maravilla, vamos a estar condicionados positivamente para tomar una decisión.

Los testimonios de personas que ya hayan utilizado tu servicio, son la mejor prueba social que puedes tener.

Las mejor forma de presentar tus testimonios o tu prueba social, es antes de las llamadas a la acción, después de haber presentado los beneficios principales.

Así que ya sabes, si ya has tenido clientes satisfechos, no pierdas la oportunidad de mostrárselo a tus clientes potenciales en tu página de captación.

5 – Llamadas a la acción (CTA)

Ya has tocado el punto de dolor de tu futuro cliente, has destacado los beneficios y has presentado una propuesta de valor.

¿Cúal es el paso siguiente? El paso siguiente es hacer una llamada a la acción.

Si has llegado hasta aquí, es porque quieres que alguien haga algo, esta es la razón de ser de las CTA.

Ya le has explicado todo a la persona, así que ahora se trata de facilitar el proceso de compra o de forzar la acción específica que te interese.

La llamada de la acción no se ubica en cualquier parte, solo se muestra a la persona cuando tiene la información suficiente para tomar una acción.

Por cierto, la CTA no se coloca varias veces en el texto, sino una vez después de haber hecho la argumentación.

Siempre hay excepciones, por ejemplo si tienes una carta de venta y un vídeo explicativo en la parte superior, podrías poner un botón debajo, pero en todos los demás casos, esta es la norma general.

Nunca «petes» tu página de conversión de llamadas a la acción, ten por seguro que si lo haces, el visitante se va a marchar.

Otra cosita, apretar el botón de compra es un momento delicado, la persona puede dudar.

Lo mejor es que seas persuasivo, no pongas cosas como «comprar» o «comprar aquí», lo que funciona es que en la llamada a la acción destaques el beneficio.

Imagina que lo que vendes es un curso de SEO copywriting, pues podrías poner algo así como, «Quiero ser un SEO Copywriter».

6 – Preguntas Frecuentes

Este es otro elemento que debe estar presente en tu copy.

Las preguntas frecuentes, son aquellas preguntas comunes que un usuario se puede hacer antes de hacer efectiva la compra.

Tener las respuestas a estas preguntas en tu página de conversión, te ayudará mucho a vencer la resistencia de la persona que va a hacer la compra.

Además este apartado lo puedes aprovechar para hacer SEO, así que como puedes ver, le puedes sacar mucho partido a las preguntas frecuentes.

Cómo escribir para SEO en tu página de captura

Hasta ahora en este artículo, te he mostrado los 6 elementos que siempre tendrían que estar presentes en tus páginas de aterrizaje o de captura, para que puedas «seducir» a esas personas que están buscando un producto o un servicio, como el que tú puedes estar ofreciendo.

Ahora pasamos a la segunda parte, la escritura SEO.

Una buena optimización para SEO, es lo que va aumentar la visibilidad de la página, para que tu oferta pueda llegar a más gente.

Para que esta visibilidad en Google se produzca, tienes que hacer una buena optimización On Page.

A continuación te muestro los elementos que tienes que optimizar:

1 – Título SEO

El título SEO, tiene que resumir el contenido de tu artículo, no tiene que superar los 55-70 caracteres, no cometas el error de dejarlo vacío, porque si lo haces la página no se va a posicionar, también tienes que escribir en él la palabra clave principal.

2 – URL

Este es otro elemento que tienes que optimizar, no cometas el fallo de no colocar la keyword principal en el slug, otra cosa que deberías considerar es que las urls más largas son más difíciles de posicionar, así que limítate a poner en ella solo la keyword principal.

3 – Metadescripción

No está claro hasta que punto la metadescription ayuda a posicionar, de todas formas, cúrate en salud poniendo en ella la palabra clave principal, también debes asegurarte de que haya una coherencia entre la metadescription y el título SEO, esto es súper importante.

4 – Etiqueta H1

No deberías confundir la etiqueta H1 con el title o título SEO.

El H1 se optimiza para que los usuarios sepan de que va tu artículo, mientras que el tittle se optimiza para que Google sepa de que va tu post, el primero aparece dentro del artículo, el segundo está en el buscador.

En cuanto a la optimización del H1, no te olvides de poner la keyword principal y haz que el encabezado sea sugerente para el lector.

5 – H2, H3…

En estas etiquetas o encabezados, puedes poner keywords relacionadas con la palabra clave principal, pero !ojo!, no cometas el error de sobre-optimizar.

Me refiero a que si tu keyword es «correción de textos», no escribas esta palabra clave en todos los encabezados, porque vas a sonar como un loro y además puedes hacer que Google lo vea como sobre-optimización, con lo que la página será más difícil de posicionar.

6 – Atributo Alt

El atributo Alt o etiqueta Alt, está relacionada con las fotos, deberías optimizar las imágenes que aparecen en tu landing page porque tu SEO saldrá ganando, en este vídeo puedes ver como colocar este atributo en tus imágenes en WordPress.

7 – Nombre de archivo de imagen

Este nombre de archivo de imagen, no es más que el nombre que le pones a las fotos que subes a tu web.

El nombre del archivo, ayuda a Google a saber de que va tu imagen, lo que le ayuda a posicionarla.

Por ejemplo, si vendes calcetines y nombras el archivo como calcetines-rojos.jpg, ayudas más al posicionamiento que si bajas una imagen de un banco de imágenes con el nombre t66556tyy.jpg.

8 – Links internos

El enlazado interno, es otro factor que te va a ayudar a posicionar la página, así que aprovéchate de ello, eso sí, con sentido y con moderación, no se trata de enlazar por enlazar.

9 – Resto del contenido

La palabra clave tiene que estar presente en tu página de captación.

Pero no se trata de que llenes la página con esta palabra clave, porque puedes caer en la sobre-optimización y como ya he dicho, esto no le gusta nada a Google, así que nunca te olvides de ello.

10 – Preguntas frecuentes

Las FAQs también pueden ser una buena oportunidad para hacer SEO, si haces una pregunta y maquetas las respuestas en modo acordeón, el usuario no la ve si no hace clic, pero Google si la detecta, así que ¿Por qué no sacarle partido?

Conclusiones

Bueno, ya te he mostrado como hacer SEO copywriting en tus landing pages.

Una cosa te tengo que decir, en un post puedes utilizar 2.000, 3.000 o incluso 4.000 palabras o más, para sacarle todo el partido a las keywords.

Sin embargo en una landing donde estás vendiendo un producto o servicio, no se exceden las 1.000, 1.500 palabras, con lo que tienes menos margen.

Por eso tienes que seguir los consejos y ser paciente hasta que tu página se pueda posicionar.

Tienes que ser consciente de que si tienes un buen copy y además le aplicas una buena capa SEO, tienes un auténtico diamante en bruto para atraer clientes.

Si aplicas SEO copywriting a tu página de captura, puedes ahorrar mucho dinero en publicidad, así que te invito a que empieces a optimizar tus landing pages.

De verdad que merece la pena, si quieres aumentar las conversiones.

Dinos que piensas sobre este artículo, en Marketing Virtual 360 valoramos mucho tu opinión.

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