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8 Cosas que debes hacer para que tus anuncios de Facebook Ads sean un éxito

facebook adwords

Si quieres atraer a personas que tengan interés en tu negocio, Facebook Ads, la plataforma publicitaria de pago de Facebook, es una de las mejores opciones que tienes a tu alcance.

¿Por qué?

Porque en el administrador de anuncios de Facebook tienes herramientas de segmentación que te permiten hacer cosas como seleccionar la edad, la ubicación geográfica, los intereses o el sexo de tus prospectos.

Esto te da una gran ventaja para llegar a las personas con más posibilidades de poder ser tus clientes.

Los anuncios de Facebook Adwords funcionan bien a para mostrar tu anuncio a la audiencia indicada.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta una serie de factores para que los anuncios sean efectivos.

Si utilizas el método prueba- error, vas a perder tiempo y dinero.

Para tener éxito en Facebook Adwords con tus anuncios, las dos cosas que más tienes que valorar son el diseño y la segmentación.

Pero no es lo único que tienes que valorar.

¿Quieres que tus anuncios en Facebook Ads sean un éxito?

Conoce los 8 pasos para conseguirlo.

1 – Identifica a tu target en Facebook Ads

Algunas personas aún siguen pensando que comprar seguidores en sitios que te ofrecen X seguidores por X dinero es una buena idea.

Créeme comprar seguidores es un gran error.

Esos usuarios que compras no van a tener ningún interés en lo que ofreces.

Por eso Los anuncios en Facebook son excelentes para que llegues a tu público, pero antes de crear un anuncio, tienes que saber a que tipo de personas te vas a dirigir.

Si no lo haces, no vas a acertar con tu anuncio.

Por eso, tienes que identificar a tu público objetivo o lo que es lo mismo a tu target o cliente ideal.

Tu público objetivo es el grupo de personas que pueden necesitar lo que tu negocio o tu marca les puede ofrecer.

Estas personas son las más propensas a consumir tus productos y a contratar tus servicios profesionales.

Saber quién es tu cliente ideal, va aumentar mucho las posibilidades de que hagan clic en tu anuncio.

Te preguntarás, “¿cómo puedo identificar a esas personas en Facebook Adwords?

Lo primero, antes de entrar en la plataforma, coge papel y lápiz y escribe con detalle las características que debería tener la persona interesada en lo que ofreces.

Se trata de que hagas una proyección mental de cual es el perfil de esa persona.

Su estilo de vida, si tiene hijos, si tiene pareja, cuales son gustos personales, y otras preguntas clave relacionadas con lo que ofreces.

Una vez que ya conoces el perfil de estas personas, es el momento de trabajar con la herramienta de segmentación de Facebook Adwords, para empezar a seleccionar a los mejores prospectos.

Lo mágico de Facebook Ads, es que te proporciona un nivel de segmentación impresionante.

Gracias a ello llegarás a las personas con más posibilidades de aceptar tu oferta.

2 – Utiliza las llamadas a la acción

Como muestra en este post Juanmerodio.com, las llamadas a la acción son muy importantes para llamar la atención de las personas que están viendo la publicación, para que realicen la acción que te interesa.

Son varias las cosas que hay que tener en cuenta para saber como hacer un buen anuncio de Facebook, esta es sin duda una de las más importantes.

Si añades una llamada a la acción en tu anuncio de Facebook Ads, aumentarás la tasa de conversión.

Esto hará que disminuya el coste por conversión.

Con una buena llamada a la acción, también consigues que la resistencia de la persona para hacer clic en tu anuncio sea menor.

Como sabes, cuando entras en tu perfil de Facebook, tu timeline está plagado de publicaciones.

Resulta bastante difícil para la persona que pone el anuncio, poder destacarse, si no es capaz de llamar la intención o si no es capaz de expresar claramente al usuario cual es la acción que quiere que ejecute.

Si por ejemplo en tu llamada a la acción pones “Mira este vídeo”, “Descarga e-book gratis” o “Haz clic en este enlace”, le estás diciendo claramente a la persona la acción que debe realizar para llegar a la información.

Así estás disminuyendo la incertidumbre, porque la persona sabe claramente lo que tiene que hacer.

Estás indicando a esa persona, cual es la acción que se va a provocar a continuación.

Así el usuario sabe exactamente lo que va a conseguir con la acción de apretar el botón.

Con un buen call to action, estás animando al usuario a que apriete el botón.

Así tienes la posibilidad de que se introduzca tu embudo de marketing para que puedas presentar tu oferta.

3 – Provoca emociones en tu prospecto

Los expertos en psicología de ventas, dicen que cuando una persona va a ejecutar una compra, su principal motivación no es racional, es emocional.

Estos expertos dicen que cuando tú, yo o cualquiera hace clic e el botón de compra, el 85% de las razones son emocionales, mientras que solamente el 15% son motivaciones racionales.

Se dice que “se compra con la emoción y se justifica la ejecución de esa compra con la razón”.

Solemos pensar que somos seres racionales.

Sin embargo, existen muchas más acciones de las que pensamos que ejecutamos de forma emocional.

La decisión de compra es una de ellas.

A lo mejor el listado de características de un producto te convencen desde el punto de vista racional, pero en la mayoría de los casos, esto no va a ser suficiente para que compres.

Sabiendo todo esto, ya sabes que el primer objetivo de tus campañas debe ser despertar algún tipo de emoción en tus anuncios.

Ten por seguro que si suenas aburrido o si eres uno más, nadie va a ver tu anuncio.

Un apunte, el apelar a los sentimientos, no quiere decir que la razón y lo informativo no tenga que formar parte del contenido de tus anuncios.

4 – Utiliza buenas imágenes

Lo visual vende.

En el caso de los anuncios de Facebook, elegir una buena o una mala imagen, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Para que seas consciente de la importancia del factor visual en la publicidad en Internet, dos datos:

  • El cerebro procesa una imagen 60.000 veces más rápido que un texto.
  • El 90% de la información que procesas a diario es de carácter visual.

A continuación, los factores que debes tener en cuenta en el tratamiento de las imágenes en los anuncios de Facebook:

  • Elige imágenes que transmitan emociones.
  • Usa imágenes que tengan coherencia en relación con lo que quieres transmitir.
  • Las fotos de niños y los animales convierten por encima de la media, úsalos siempre que tenga sentido.
  • Deja bien clara tu propuesta de valor en la imagen de tu anuncio.
  • El uso del sentido del humor vende, por extensión las imágenes divertidas también lo hacen.
  • Las miradas de las personas en Internet y el contacto visual también venden y mucho, siempre que puedas utilízalas en tus campañas.
  • Añade el logo de tu empresa para que te reconozcan.

En lo que respecta a la calidad de las imágenes, deben tener una buena calidad y resolución.

Si publicas una imagen sin calidad, va a ser difícil que la gente entre en tu anuncio aunque lo que tengas que ofrecer sea bueno.

En resumen, con una buena imagen, un mensaje efectivo, una buena llamada a la acción, una buena segmentación y un un contenido que aporte valor a tus visitantes, tienes mucho andado para que tu anuncio sea un éxito.

5 – Pon tus anuncios en el lugar adecuado

En Facebook cada anuncio tiene su ubicación.

La ubicación que vayas a elegir va a depender de los objetivos que pretendas conseguir.

Estas son las tres ubicaciones disponibles:

Columna derecha

Los anuncios situados en esta ubicación, son los más económicos pero también son los menos eficientes.

La razón es que el texto es más difícil de leer y las imágenes son también más pequeñas.

Aún así, estos anuncios tienen su función.

Los anuncios de la columna derecha son eficaces si pretendes hacer remarketing a las personas que ya conocen tu marca o tu negocio.

Para aumentar la eficacia de estos anuncios, se recomienda que uses una imagen reconocible para que puedan identificarte.

Sección noticias

Esta sección es la mejor si quieres dar a conocer tu negocio, tu empresa o tu marca.

Si quieres captar clientes potenciales, esta es sin duda la mejor ubicación que puedes elegir.

Este tipo de anuncios, es ideal para crear vínculos con tus prospectos, en ellos puedes poner una foto, texto y una descripción del enlace.

Mobile suministro de noticias

Esta es una buena ubicación para promocionarte en dispositivos móviles, pero tiene la limitación de que las tasas de conversión son menores.

A día de hoy, la mayoría de las visitas en Internet provienen de los dispositivos móviles.

Sin embargo la mayoría de las compras se hacen con el PC.

La consecuencia es que en este tipo de campañas, suele haber muchos “me gusta” pero pocas conversiones.

Puedes entrar aquí, para saber más sobre las ubicaciones de los anuncios de Facebook.

6 – Tus anuncios en Facebook Adwords deben tener una buena estructura

Una de las claves del éxito de tus anuncios, consiste en que todos los elementos que lo forman, deben tener una coherencia.

Esto es lo que va a hacer posible que tengan posibilidades de éxito.

Pero, ¿qué es la coherencia en un anuncio de Facebook Ads?

Significa que el mensaje, los textos, la imagen, los enlaces y la llamada a la acción, deben formar una especie de cadena que despierte la curiosidad e invite al usuario a saber más.

Si todos estos elementos no fluyen de la forma correcta, la persona va a perder interés por el contenido.

Si entras en tu perfil de Facebook, observarás como las publicaciones se suceden en tu timeline.

Realmente los usuarios de Facebook, tienen muy poco tiempo para despertar la curiosidad y llamar la atención.

Cuando hablo de poco tiempo, hablo de pocos segundos.

Por eso te debes asegurar de que todo está bien para que el interés no decaiga.

Te lo explico con un ejemplo.

Tienes un anuncio con una foto, pero el texto y esa imagen no guardan coherencia entre sí.

Además el enlace a la página de captura no aparece o el reporte gratuito que ofreces no cumple con lo que prometes.

¿Que pasará?

Que la persona va a pasar a otra cosa.

Tu anuncio no va a funcionar.

Para evitar esto, hay que cuidar estos detalles y asegurarse de que cada acción tiene un sentido y una lógica.

Como muestra Vilma Nuñez en este vídeo, la herramienta de segmentación de Facebook, te va a facilitar mucho las cosas, para que llegues a las personas interesadas en tus contenidos.

Es importante tener claro que este apartado es clave para que rentabilices los anuncios.

7 – Regala contenido de valor gratis

A todos nos gustan las cosas gratis.

La palabra gratis, es una de las mejores para llamar la atención y despertar la curiosidad.

Por eso es bueno que la uses siempre que puedas en los anuncios de Facebook Adwords.

Una de las mejores formas de utilizar esta estrategia en tus anuncios, es ofreciendo contenido de valor gratis.

Una vez has segmentado correctamente a las personas a las que quieres atraer, el hecho de darles acceso a un contenido que sea útil y relevante para ellos, te va a hacer ganar muchos puntos.

El marketing de contenidos es una herramienta muy efectiva.

Ofrecer un e-book o un reporte gratis es bastante efectivo, con esto puedes conseguir que la persona te pueda dejar su contacto.

Una vez tienes sus datos, les puedes seguir enviando contenido de valor para darles más información sobre los temas que le interesan o sobre tu negocio, tus productos o tus servicios.

En resumen, si quieres establecer una relación de confianza con las personas que contactan contigo, dales algo sin pedir nada a cambio.

8 – No exageres los beneficios en tus campañas

Seguramente tanto en Facebook como en otras redes sociales, te has encontrado en alguna ocasión anuncios que hacen promesas alejadas de la realidad.

La recomendación es clara.

Nunca exageres los beneficios de lo que ofreces, porque esto puede hacer un daño permanente a la credibilidad de tu negocio o de tu marca personal.

La credibilidad es un elemento muy importante en tus campañas en Facebook Ads.

La confianza es un factor clave, si quieres atraer a tus clientes potenciales y a las personas interesadas en tus contenidos.

Si esa confianza se daña, va a ser muy complicado que los usuarios hagan caso de tus llamadas a la acción.

No investigarán más cosas sobre lo que les estás ofreciendo.

Para fomentar tu credibilidad, lo mejor que puedes hacer es utilizar el sentido común.

Tu negocio, tus productos o tus servicios pueden ser muy buenos pero no conviene exagerar los beneficios.

Tus anuncios en FB están para atraer, informar y ayudar a tus prospectos sobre un tema en particular, no son una plataforma para hacer promesas exageradas ni para vender productos o servicios milagrosos.

¿Cuantas de las recomendaciones de este post utilizas en tus campañas en Facebook Ads?