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¿Qué debo valorar en los costos de publicidad en Facebook?

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Hacer publicidad en Facebook, es una gran estrategia de marketing para llegar a personas cualificadas que pueden estar interesadas en los productos o servicios que ofreces.

La posibilidad de hacer una buena segmentación, es una de las principales beneficios del social media marketing.

El poder de segmentación en Facebook es el mejor entre todas la redes sociales.

Por eso merece la pena invertir, aunque es importante tener en cuenta una serie de factores para reducir los costos de publicidad en Facebook.

Dependiendo de si tienes o no en cuenta estos factores, tu campaña en Facebook Adwords, puede ser un éxito o un fracaso.

Con independencia de que el objetivo de tu campaña sea la conversión, el reconocimiento o la consideración, la palabra clave aquí es rentabilidad.

Para saber cuanto cuesta una campaña publicitaria en Facebook, tienes que valorar varias cosas para rentabilizarla.

Si haces publicidad en Facebook para empresas o para particulares, saber que es lo que va a hacer tu campaña sea más cara o más barata, es algo que te va a ayudar.

Esto es lo que va a averiguar a continuación.

Factores que determinan el costo de los anuncios en Facebook

1 – La ubicación de los anuncios

Si ya has hecho algún anuncio en Facebook Ads, sabes que puedes insertar los anuncios en 4 plataformas distintas, estas ubicaciones son:

Por cierto, ahora también puedes crear una campaña de WhatsApp en Facebook Ads.

Lo importante aquí, es saber que el costo de hacer publicidad en Facebook, va a variar en función de las plataformas que elijas para publicar los anuncios.

Así si elijes Instagram e Instagram Stories, deberías saber que son las opciones con un coste por clic más alto, mientras que si elijes Audience Network, debes saber que es la opción más económica.

Puede que esto de seleccionar cuales son las mejores ubicaciones por precio, “te pueda parecer un rollo”.

Bueno, no te preocupes, Facebook pone a tu disposición la opción de ubicaciones automáticas.

Con esta opción, Facebook toma el mando y decide por ti, calculando en que ubicaciones tu anuncio va a ser más rentable.

2 – El presupuesto de tu campaña

Como bien sabes, cuando haces un anuncio en Facebook Adwords tienes que decidir cuanto dinero te vas a gastar.

Como es lógico, cuando más dinero gastes, mayor va a ser tu audiencia pero si sabes segmentar bien, le puedes sacar un rendimiento mucho mejor a la campaña.

Es cierto que puedes empezar gastando un dólar al día en tus campañas, sin embargo para sacar más rentabilidad a la campaña, lo ideal es invertir 5 dólares al día.

Con un presupuesto de al menos 5 dólares al día, el coste por clic desciende considerablemente con respecto al coste por clic que te supondría una campaña de 1 dólar al día.

Es importante que tengas esto en cuenta para optimizar el precio de tu publicidad en Facebook.

3 – Las pujas de precios

Facebook pone a disposición de los usuarios varias estrategias de puja como las siguientes:

Estrategia de pujas manuales: Esta opción, también conocida como puja objetivo, se basa en que el usuario trata de conseguir el coste deseado por acción o por clic.

Esta opción solo está disponible para campañas de generación de leads, de conversión, de ventas de catálogo o de instalación de aplicaciones.

Un apunte importante, es que normalmente cuando subes las pujas, eres más competitivo en la subasta, aunque esto también puede incrementar el coste de tu publicidad.

Estrategia de puja automática: A esta opción, también se le conoce como “estrategia de pujas mínimas”.

Gracias a esta opción, tu negocio o empresa obtiene el menor coste posible por clic o por acción.

De esta forma, puedes hacer una optimización máxima del presupuesto de tu anuncio en Facebook.

Cuando elijes esta opción, Facebook hace todo el trabajo por ti a la hora de optimizar el presupuesto.

Aunque también es cierto que puedes jugar menos con el presupuesto que cuando optas por la estrategia de puja manual.

4 – Las características de la audiencia

La audiencia es el grupo de personas específico al que está destinado tu anuncio en Facebook.

Dependiendo de las características de esa audiencia, el precio de tu anuncio puede variar.

Cuando haces segmentación en función de una serie de parámetros como localización geográfica, intereses, sexo o edad, los precios descienden o se incrementan en función de cuales sean esos factores.

Un ejemplo en el que tus costes por clic van a aumentar, es cuando segmentas por edad entre usuarios con un rango de edad entre 55 y 64 años.

En este caso, tu anuncio va a tener un precio superior a la franja de edad que va de los 25 a los 34 años.

Otro ejemplo en el que el precio del coste por clic aumenta, es cuando tu anuncio solo se va a mostrar a mujeres.

Con esta segmentación, el precio del anuncio va a ser significativamente más alto que si decides enfocar tu campaña exclusivamente al género masculino.

Si nos vamos a segmentaciones más genéricas, hay que decir que cuando más detallada sea tu segmentación, más caro va a ser tu anuncio.

En todo caso, pese a que obviamente siempre vas a tratar de abaratar tu campaña, cuando la ocasión lo requiera tendrás que ser más específico en tu segmentación.

Deberás hacerlo aunque los costes se eleven un poco, porque sino no vas a llegar a las personas que te interesan.

5 – El objetivo de la publicidad

Cuando vas a hacer publicidad en Facebook, los anuncios están enfocados a que puedas conseguir con ellos uno de estos tres objetivos principales: Consideración, Conversiones o Reconocimiento.

Dentro de cada uno de estos grupos existen otra serie de objetivos secundarios que se derivan de los principales:

  • Consideración: Descargas de aplicación, generación de clientes potenciales, interacción, reproducciones de vídeo y tráfico.
  • Conversión: conversiones, tráfico en el negocio y ventas del catálogo.
  • Reconocimiento: Alcance y reconocimiento de marca.

Lo que tienes que saber en este apartado en relación a los costos de publicidad de Facebook, es que por norma general los objetivos que reportan un beneficio más inmediato suelen ser los más caros.

Por ello, los anuncios de conversión son más caros que los de consideración o que los de reconocimiento.

6 – La fecha de las campañas

Es bastante obvio el hecho de que existen ciertas fechas en las que la competencia es más grande.

Esto va a tener un efecto directo en tus costos en la publicidad de Facebook.

En fechas señaladas como las Navidades, San Valentín, Black Friday y otras, las empresas invierten mucho mas dinero en sus campañas.

Como es lógico, Facebook se aprovecha de ello, ya sabes, la ley de la oferta y la demanda.

Por eso las fechas citadas anteriormente, son las más caras para anunciarte.

Sabes que si tienes que hacer anuncios en esas fechas, te vas a tener que rascar el bolsillo un poco más.

Lo bueno de anunciarte en fechas señaladas, es que sabes que va a haber un mayor número de personas predispuestas a hacer clic en el botón de compra.

Por ello, si tu producto es bueno, tu audiencia está bien segmentada y tu anuncio está bien estructurado, no te van a faltar personas a las que plantear tu oferta.

En resumen, en estas fechas, deberías ser consciente de que la demanda aumenta, por eso tendrás que aumentar tu presupuesto y poner el foco en la calidad de tus anuncios.

7 – La calidad de los anuncios

Otro de los factores que influyen en los costos de publicidad de Facebook, es la calidad de los anuncios.

Te lo creas o no, Facebook va a hacer que tus anuncios sean más caros o más baratos, en función de su relevancia y de su calidad.

Facebook es un negocio, por ello está especialmente interesado en favorecer la experiencia de usuario.

Por este motivo, quiere que los anuncios que se crean en su plataforma cumplan con unos determinados estándares de calidad.

Si tu anuncio es bueno, vas a gastar mucho menos dinero que si no lo es.

En esto Facebook es bastante transparente, la plataforma establece un baremo del engagement del anuncio que va del 1 al 10.

Si haces un anuncio y quieres comprobar su puntuación, tienes que hacer lo siguiente:

  • Dirígete al administrador de anuncios de Facebook.
  • Elige el anuncio que quieras ver.
  • Selecciona columnas en el menú desplegable.
  • A continuación, haz clic en personalizar columnas.
  • Elige clasificación de calidad y haz clic en aplicar.

8 – El sector al que pertenezca tu negocio

Te voy a contar algo que seguramente no conocías, el precio de tu anuncio puede ser más caro o más barato, dependiendo del sector al que pertenezcas.

¿Cómo te quedas? De verdad, no me lo invento, es totalmente cierto.

Por ejemplo, sectores como la automoción, las finanzas o las reformas, figuran entre los más caros.

El turismo, la salud o la moda están entre los más baratos.

La fluctuación de precios por sectores, tiene que ver sobre todo con cuestiones relativas a la competitividad.

Es cierto que por norma general en los sectores donde los costes por clic son más elevados, la competitividad también lo es.

Pero no debes tomarte la competitividad como algo negativo, ya que los costes por clic smás elevados, suelen ser un indicativo de que los anuncios en Facebook en ese sector están funcionando bastante bien.

Una vez eres consciente de esto, lo mejor es que sepas que cifras se manejan en tu sector.

De esta forma tendrás una referencia para establecer unas expectativas realistas que se ajusten a los números que se están obteniendo en tu sector.

¿Sabías que lo descrito en este post podía variar los costos de publicidad de Facebook? Coméntanos tus impresiones.

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